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　　一個(gè)活動(dòng)能不能火跟創(chuàng)意有很大關(guān)系，但我認(rèn)為推廣比創(chuàng)意更重要。比如A4腰很有創(chuàng)意，曾經(jīng)也很火，假如沒有明星的加入，沒有微博、微信等大號(hào)的推動(dòng)，它還能火嗎?我想未必!創(chuàng)意+牛逼的推廣想不火都難。

　　牛逼的推廣需要有強(qiáng)大的資源，一般的企業(yè)是不具備這些資源的。如何用有限的資源把效果做到最大化?如果有興趣請(qǐng)繼續(xù)往下看。

　　公司網(wǎng)站上線時(shí)間不久，用戶數(shù)非常少。6月份公司做了一次拉新的活動(dòng)，通過獎(jiǎng)品刺激用戶被動(dòng)傳播，目標(biāo)是做1萬(wàn)的注冊(cè)量。推廣預(yù)算有限，請(qǐng)不起明星，也沒有和大號(hào)合作。只能用一些低成本的操作手法，最后做了近2萬(wàn)的注冊(cè)用戶數(shù)，500多萬(wàn)的交易量，重點(diǎn)不是數(shù)據(jù)。今天寫這篇文章只是為了分享自己的一些活動(dòng)推廣經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)你有些許啟發(fā)。

　　把控好活動(dòng)的推廣節(jié)奏

　　活動(dòng)其實(shí)也是一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)從萌芽到結(jié)束的發(fā)展過程。能不斷的解決用戶需求的產(chǎn)品存活時(shí)間就越長(zhǎng)，每一次產(chǎn)品的改進(jìn)可能都會(huì)是一次新的突破。

　　

 

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　　從圖中我們可以看出，活動(dòng)剛開始的幾天流量猛漲，達(dá)到一個(gè)高度后就會(huì)衰退，每一次的推動(dòng)都會(huì)有一個(gè)小高峰，符合一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律。

　　我們這次活動(dòng)上線前3天利用自有渠道做了預(yù)熱，上線后所有渠道一起推，流量很快就漲到最高點(diǎn)。然后很快就降下來(lái)，流量下降之后，活動(dòng)進(jìn)展的報(bào)道馬上跟上，各渠道大力宣傳，流量很快又達(dá)到了一個(gè)小高峰。當(dāng)流量回落之后，繼續(xù)跟蹤報(bào)道，撰寫軟文投放媒體，流量很快又漲到一個(gè)高峰。活動(dòng)快結(jié)束后，再次加強(qiáng)宣傳報(bào)道，流量再次漲到一個(gè)小高峰，活動(dòng)結(jié)束后就恢復(fù)到了常態(tài)。

　　這就是這次活動(dòng)的整個(gè)推廣過程，活動(dòng)前的預(yù)熱，活動(dòng)上線后利用所有資源集中爆發(fā)。活動(dòng)進(jìn)展的跟進(jìn)報(bào)道，實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。每當(dāng)流量下降后，就想辦法加大宣傳力度，推動(dòng)活動(dòng)繼續(xù)向前發(fā)展?；顒?dòng)結(jié)束后做好復(fù)盤，建立企業(yè)與用戶的信任關(guān)系。

　　這些工作在活動(dòng)之前都做好了計(jì)劃，活動(dòng)前如何預(yù)熱?活動(dòng)上線后要利用那些渠道推廣，如何推廣?什么時(shí)候該跟進(jìn)報(bào)道?如何根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整計(jì)劃等等。把這些工作做足，至少在活動(dòng)曝光率方面不會(huì)差。

　　可能文字比較難理解，我打個(gè)比喻，就像我們平常燒菜，什么時(shí)候該放水，放料?什么時(shí)候溫火?什么時(shí)候大火?你要做到心中有數(shù)，把握好火候，你燒出來(lái)的菜才好吃，道理其實(shí)都是一樣的。

　　下面分享下這次活動(dòng)所用到的一些渠道及操作的方法。

　　1、自有渠道

　　我們自有渠道有PC網(wǎng)站，微信，微博，用戶交流群等?；顒?dòng)前3天做預(yù)熱，活動(dòng)上線后所有入口一起上，交流群每天都會(huì)推送活動(dòng)的進(jìn)展信息，網(wǎng)站、微信每周1-2篇活動(dòng)進(jìn)展的新聞報(bào)道。讓用戶感受到整個(gè)活動(dòng)的過程，并且能實(shí)時(shí)了解活動(dòng)的進(jìn)展，激發(fā)用戶的參與熱情。

　　自有渠道比較好把控，能放入口的地方盡量占領(lǐng)，在合適的時(shí)間給用戶推送信息。

　　2、QQ群、微信群

　　準(zhǔn)備了兩百個(gè)左右的QQ群和微信群，活動(dòng)上線當(dāng)天就開始推。主要以廣告+紅包的形式去做，如果是經(jīng)常刷臉，和群友關(guān)系比較好的群并且是比較活躍的群，轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)。沒有存在感的群轉(zhuǎn)化率就比較低，刷臉的時(shí)代要多刷刷······

　　3、威客網(wǎng)

　　利用好威客網(wǎng)，可以節(jié)約很多的推廣成本。我們?cè)谕途W(wǎng)發(fā)布了兩個(gè)類型的任務(wù)，一個(gè)是朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，要有好友數(shù)量的限制，1塊錢一條還是有很多人愿意去發(fā)的。另一個(gè)是發(fā)布信息，1-2塊錢一條，可以限定你要發(fā)布的網(wǎng)站，不過價(jià)格就要高一點(diǎn)，不然沒人愿意干。

　　4、活動(dòng)類網(wǎng)站合作

　　網(wǎng)上很多這種類型的網(wǎng)站，我們找了四五個(gè)這種類型的網(wǎng)站合作，花了五百塊錢左右，導(dǎo)流效果不是太好。但和這種網(wǎng)站合作有一個(gè)好處，可以更大范圍的傳播，因?yàn)槿绻愕幕顒?dòng)很有吸引力，會(huì)有同類型的網(wǎng)站copy你的活動(dòng)，相對(duì)于是主動(dòng)幫你做宣傳。就像你把文章發(fā)到新浪這樣的網(wǎng)站，可能就會(huì)有很多其他網(wǎng)站轉(zhuǎn)載你的文章，使你的文章能大范圍的傳播。

　　如果要找這種類型的網(wǎng)站，一定要找一些知名度高的網(wǎng)站，這些才能保證效果。

　　5、論壇

　　現(xiàn)在上論壇的人越來(lái)越少，但論壇的作用還是不能忽視，利用得好還是能導(dǎo)入很多的流量。這次活動(dòng)我們自己發(fā)的論壇不多，選擇了30-40個(gè)相關(guān)性高，人氣相對(duì)比較旺的論壇，發(fā)完之后不定時(shí)的去頂貼，外部流量論壇占比大概15%左右，效果還算可以。同時(shí)也花了幾百塊錢找人代發(fā)，就是用軟件隨機(jī)發(fā)送，相關(guān)性不強(qiáng)，論壇質(zhì)量沒有保障，效果也不太好，只是作為一種輔助。

　　6、網(wǎng)絡(luò)媒體

　　不管做什么推廣，想要火，都繞不開媒體。同樣我們這次活動(dòng)也借助了媒體的宣傳，在第三周活動(dòng)開始之前，寫了篇軟文投放了50多個(gè)媒體，不過大部分都是寫不知名的媒體。投放出去后網(wǎng)站流量又出現(xiàn)了一次高峰，注冊(cè)量大幅提升。但整體效果沒有達(dá)到預(yù)期，這跟軟文的質(zhì)量、媒體、投放欄目等有關(guān)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　一個(gè)活動(dòng)的效果如何，很大程度上取決于活動(dòng)的曝光，只有讓更多的人知道，才有可能讓更多的人參與。如果一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊次數(shù)只有5000次，再分析活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率就沒什么意義，轉(zhuǎn)化效果再好達(dá)到5%，也就是200多人的參與，流量瓶頸擺在那。

　　今天分享的這些方法比較接地氣，相信一般企業(yè)都是能做得到，而且不需要花費(fèi)太多的資金。但最終活動(dòng)能不能達(dá)到預(yù)期效果，關(guān)鍵還是在于活動(dòng)的執(zhí)行，細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)!

　　袁緒能(微信公眾號(hào)：yxnsem)，有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷干貨，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，實(shí)戰(zhàn)案例等諸多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。歡迎來(lái)一起探討，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留版權(quán)信息!